市场战略_上海BG视讯电源股份有限公司

BG视讯的市场战略目标：

成为中国柴油发电机组企业综合实力排行榜上具有代表性企业之一，努力将“BG视讯电源”打造成为柴油发电机组行业亚洲知名品牌。国际国内的市场上纵横开阖，十年磨砺，力允泰山，不论是遭遇亚洲金融风暴，还是对抗世界经济危机，始终引领BG视讯这艘巨轮行驶在发电机组行业的前列，伴随着创业板上市的钟声，创造出一个市场飞速发展的奇迹，成为电源行业一个不可复制的神话。

据权威机构预测，2015年全球发电机组行业的市场需求将超过100亿美元。全球市场上，BG视讯电源力推环保型、标准化的高端智能产品，通信基站电源一化系统、核安全级柴油发电机组、低噪声车载电站等4项发明专利贡献了约70%的销售收入，让公司在高端市场竞争领域激流勇进。2017年营业收入达10.5亿元人民币，产品毛利率远高于同行业平均水平，随着国内经济的持续增长，内需对市场产生拉动效应——2016年、2017年市场规模将小幅增长，而且到2020年之前市场规模不会有显著下滑，伴随着中国城镇化进程的快速推进，BG视讯产品在通信、电力、石油石化、民航、交通运输、金融等行业将有广泛的应用前景。

随着BG视讯核安全级机组自产业化后已成功应用于中国实验快堆、广东岭澳核电站等项目，成为国内制造企业中对核安全级电源系统进行独立设计制造的企业，此外公司还与多个核电项目签订了供货合同，在核电领域500kW以下备用电源拥有较高品牌知名度。BG视讯电源已经成为中国移动、中国电信、中国联通、华为、中兴、国家电网、南方电网、中广核及中核等行业巨头的主要供应商，并与电厂、石油石化、民航等业内知名企业建立良好而持久的合作关系。预计募投项目达产后，生产能力和销售规模将进一步提升，继续保持同行业利润率优秀水平。

BG视讯的市场定位：“国际品质，服务领先”

发电机组行业是一个逐步走向成熟的产业，随着中国经济持续快速的发展，工业生产和人们生活对用电质量的要求不断提高，令电源设备的市场需求强力释放，发电设备不仅成为日常用电的保障，更是应对重大事件、灾害的战略储备。从理论上来说发电设备的应用范围几乎可以覆盖所有行业甚至家庭，属于受众广泛的产品，但是BG视讯的市场战略从一开始就抢先一步，将市场着眼点放在了高端行业的选择与合作上。

面对高端行业，BG视讯的四大产品优势得以充分发挥：

一、智能化，通过多种通信方式实现对电站的遥控、遥测，良好的人机交互性能，自动并机功能，黑匣子功能；

二、环保性，产品从设计到生产均采用国际标准，大幅度的降低产品的噪音与废气，并制定了国家相关的标准；

三、标准化，BG视讯产品坚持向一流标准看齐，无论产品的内在质量还是外观设计，都达到国际水平；

四、高品质，企业标准高于国家级标准的最高性能指标G3等级，质量始终如一，性能恒久不变。

在高端行业中，联合“华为”“中兴”等优秀企业，迅速将市场网络覆盖到海外，“BG视讯电源COOLTECH”品牌在欧美、中东、非洲及亚洲地区中受到用户的欢迎和好评，成功的树立起品牌优势和优良口碑，在行业中不断刷新巩固自己优势地位，并携手更多志同道合的朋友，进入更深层次的合作领域，借助发电机组产生的热和光能够服务于更为广阔的天地，照亮每一个角落，温暖每一颗人心。